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特卖的唯品会怎么了?是库存太多销不出去了吗

来源:库存女装批发网 │ 发表时间:2019-07-17 14:38:35 │ 点击:

随着流量红利悄然远去,电商行业逐渐迈入“拼流量、拼资本、拼综合实力”的阶段。而今,阿里、京东和拼多多三分天下,在这些综合电商巨头的挤压下,蘑菇街、聚美优品等垂直电商日薄西山,曾红火一时专门做特卖的唯品会也被拼多多顶替,跌出电商前三的排名,逐渐淡出消费者的视野。
  近期,唯品会发布2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元),同比增长7.3%。继上季度首次披露GMV数据,此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民币。按照通用会计准则,唯品会归属股东净利润为8.723亿元人民币(约合1.3亿美元),同比增长64.7%;毛利润44亿元人民币(约合6.491亿美元),同比增长8.7%。
  从财报营收来看,2019年一季度唯品会又是丰收的一季,可喜可贺。但对比上一季度唯品会营收增长率濒临停滞,陷入困局。电商市场风云变化,净营收增长并不意味着高枕无忧,从订单成交量、营收增长率、新增用户量等多维角度来看,唯品会已无限接近强弩之末……
  大喜:连续26个季度盈利
  2008年8月,全国欢庆北京奥运会举行之际,电商市场资本汹涌。阿里、京东占据一席之地,其他垂直电商跃跃欲试,想要在广阔的中华电商市场中分得一杯羹,来果其欲望之腹。也正在这时,唯品会在广州立起了特卖电商的牌子,正式加入这场没有硝烟的战争。
  得益于我国电子商务交易额快速增长,各大电商平台赚得盆丰钵满。其中,一直以“正品、低价”为差异化,走特卖路线的品牌特卖电商唯品会,其盈利能力也是十分强大。成立三年多来,唯品会实现了爆炸式增长:2009年营收280.48万、2010年营收3258.2万、2011年营收2.27亿美元,年复合增长为800%。
  连唯品会创始人沈亚和洪晓波都没意料到,在高手林立的电商市场中,唯品会能够在短短三年的时间里赴美上市。2012年2月18日唯品会向美国SEC提交上市申请,3月23日将登陆纽交所,开启了营收爆发式增长的旅程。
  2019年5月份,唯品会发布的未经审计的2019年Q1的财报披露:Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元),同比增长7.3%;唯品会归属股东净利润超过8亿,同比增长了64.7%;此外,毛利润也达到了44亿,同比增长8.7%。这是2012年上市之后,唯品会第26个季度实现连续利润增长。
  据悉,唯品会2013年净营收为约106亿人民币;2014年净营收约合236亿元人民币;2015年净营收402亿元人民币,;2016年净营收565.9亿元人民币,同比大涨40.8%;2017年净营收为人民币729亿元,同比增长28.8%。;2018年净营收为人民币845亿元,同比增长15.9%。2019年Q1净营收213亿元,同比增长7.3%。
  唯品会强大的盈利能力与其用户量、成交量息息相关。在电商崛起之初,唯品会凭便借不同于其他电商平台的“折扣、特卖战略”吸引了大量粉丝,以至于后来人们一说起“零售折扣电商”便想到唯品会。
  一来,唯品会另辟蹊径建立特卖、折扣的电商模式,弥补了国内折扣零售的漏洞。在国内线上线下折扣零售渠道尚未成熟之时,唯品会便与全球各大品牌成合作,以比零售大幅优惠的折扣价,向消费者提供时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等商品,满足了消费者对高性价比追求和高品质的双重需求。到目前为止,已经有来自全球的6000余家精选品牌与唯品会达成深度合作。
  二来,国内“她经济”之风盛行,唯品会正品特卖的标品,包括口红、护肤品、服装在内的女性用品交易量暴涨。国家统计局数据显示:2018年中国服装市场规模达9870.4亿元,预计2019年该数据将进一步扩大,但占据40%以上的库存,日趋增长的市场规模给唯品会带来盈利增长的红利。
  三来,唯品会采用限时抢购的商业模式,低价刺激用户养成消费习惯。唯品会在网站上以“闪购”、“特卖会”等限时抢购的方式进行促销活动,这样高频、量大、价优的产品宣传,对消费者是很有吸引力,也容易在用户之间形成口碑传播。
  正如外界评价的,唯品会成功的缘由不外乎“在合适的市场时机用合适的模式做了合适的事”。折扣零售市场的巨大需求、契合“她经济”的标品选择、独具一别的限时特卖运营模式,在三大市场条件的助推下,唯品会实现26季度持续盈利,成为消费者寻找品牌打折商品的首选渠道。
  唯品会实现上市以来持续盈利26个季度的喜报发布后,唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“我们通过专注于折扣零售渠道和成功执行营销策略,取得了这些坚实的成果。今后,我们将继续扩大折扣服装市场份额,进一步巩固在中国的领先地位。”
  然而,持续盈利并不能代表其业绩良好,唯品会在持续盈利的大喜背后,是伴随市值急剧下跌的悲剧。
  大悲:市值不升反降
  唯品会“一家专门做特卖的网站”,乘电商的东风崛起后,于2012年在美国上市,彼时适逢服装行业红火,唯品会将细分品类聚焦在鞋包、美妆、母婴等

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