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请问折扣女装批发去哪里进货广州批发女装价格便宜吗

来源:品牌折扣女装 │ 发表时间:2019-07-15 11:47:00 │ 点击:

众所周知,广州是全球闻名的服装和小商品批发地之一。但是在这块寸土寸金之地,同样有着不同的价格,作为一个生意人,一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋友都抱怨:广州这么大,好货源哪里找呢?确实,即使是广州市内,也有很多挂羊头卖狗肉的地方,举个例子,我曾经在广园新村看见一个箱子40元,在一德路就卖180,还声称广州最低价!这是这两天亲眼看到的。同时,一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来,多数朋友 选择在广州火车站商圈住宿,每天的住宿费动辄两三百元,加上其他费用,每天三百元是打不住的。就算如此,也很难清楚火车站商圈的货源,更别说更多有优质货 源的其他地方了,好多朋友来了两天就草草的结束广州的“打货”之旅,不但没有找到优质的货源,反而要因此经常往返于广州真是得不偿失。根据我在广州,经验和同事朋友的帮助,加之我在做服装生意,可以说将广州各大批发市场跑的烂熟。今天就来整理一下广州服装货源,希望对寻找货源的新手们有所帮助,不敢说价格全国最低的,毕竟别人做生意也要赚钱,但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地。所以对于个体散户,今天列举的货源优势不言而喻。
 
1.广州火车站商圈
 
广州白马商圈:以火车站为依托,以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品,这里老外也多嘿嘿。但我可以爆个内幕,俺家里是做服装的,白马附近好多服装是沙河或者十三行的货,常常拿10来块的货在这边卖50,80甚至更多的也有),也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道,地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路,出口有数十个之多,新手真的会在里面迷路,可惜这里面多是做老外的生意,中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意,统一的特点就是有现货,他们囤积了大量的货,你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业,他们将价格规定死了,每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖,同时在这边有6间连着的档口,货源都是来自日本韩国,但是人家采取保密的态度也不太好打听。
 
这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点,因为一是离火车站进,没理由舍近求远的心理在作祟,还有就是这里的服装真的很吸引人,再加上穿着火辣态度 热情的辣妹,很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了!每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹:OH~MY GOD!~~~~很多人也许来广州好多次才能发现,这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势,甚至价格上有过之而无不及,因为这边的货普遍特点就是靓而贵,而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式,所以也很难讲价。适合高档地段,目标人群起码是公司白领,对生活品质有一定追求的受众群 体。如果是一些普通的地段,中低或者大众化群体消费的服装,真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了,火车站这种黄金地段,那种商业氛围下租 金多少不言而喻,每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。
 
理由:价格偏高并有少量以次充好
适合人群:以外贸为旗号,针对高中端,注重商品质量,销路十分通畅的卖家
普遍价格区间:100左右或以上每件
 
红棉,不介绍了,没啥特色
 
红棉逛一逛还行,打货嘛~~~
 
超级B,T的地下商城,绵延N站路,有几十个出口不说,还延伸到地下好几层,这里批发零售都有,不推荐批发,主要是黑人才在里面打货,里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服
 
到处都是出口,晕死,新手推荐带个指南针进去
 
 
接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦,一马
天马等等等还有好几个马
 
下面的天马女人街也值得去逛逛,可是如果你不会说粤语的话很吃亏。下次你就说:黎gin衫掂卖(卖读买的音)哈哈哈哈,开玩笑,慢慢习惯就好啦,大大的杀价啦
 
 
2.站西商圈
这里是很多年轻人潮人的必到之地,位于广州火车站西,许多潮人潮衫都出自这里(冠希哥的潮服在这可是很受欢迎的捏),同样,这边真正的有工厂有手工作坊的工 厂主比较少在这边扎寨,有的老板和工厂是有合作的,这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些,质量方面属于中档,款式一般跟着瑞丽等时尚 杂志走,好多年轻潮人和靓女在这边打货的,淘宝上很多服装这边也有的卖,说句我自己猜测的,卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广州的货源,这里当然是重 镇之一。
 
总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装,作为货源的话还需要反复的筛选,千万不要看到了喜欢的就头脑发热,买了去,还是要精挑细选, 补充一点,这里比白马商圈容易还价,因为毕竟这边都是中小卖家,这就要看个人的功力了。
站西路通道(这是从钟表批发城过来的路,后面会介绍钟表货源)
 
 
 
右转就是金顺,相信很多打货的很熟悉吧
 
 
 
 
 
汇美,不说了经常打货的一定知道,这里虽然贵,但是确实是进口货,档次跟白马那边差不多,算是站西最高档次的一个商场
 
 
 
 
 
站西的主要打货点,不过这里有点杂,还是到对面的打货吧,区位集中很多,物美价廉
 
 
 
 
 
当当当当,站西服装城,就是这里了,go
 
 
 
理由:价格和质量中等,款式齐全,符合当下年轻人的口味
适合人群:年轻人,潮人,靓妹
价格区间:30~100每件 有低有高
 
3.沙河商圈,十三行(重点介绍)
好多新手受老卖家的蛊惑:“那边都是些低档货”!确实,这里都是些低档货,但是绝对是80%的卖家的首选,因为这里有各位来广州的梦想,便宜。在这里我只能说,没有最低,只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的,不要看他一百十几块甚至更贵,经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服装业目前来说还是个热门的暴利行业。
 
广州沙河无疑是广州服装最大的集散地,像广州的十三行,站西路,白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个大染缸,有好有次,有优有良,当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有,但是绝对有你需要的东西!沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批发市场最早的,大概在3、4点的时候就开始了,这有点像武汉的汉正街,真正的老卖家都是凌晨4、5点拿货的。一般说来3、4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货,他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了,还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩,价格非常的便宜,一般都是按斤算的,广州的人称之为发霉货,听这个词就知道它有多便宜了,简直到了“血腥”的地步!小弟不才,就喜欢逛逛批发市场,去年大四没上课,在这边工作的时候一边考察货源,曾经看到甩卖女士短T恤,1元一件,不挑款,要知道,这都是在外面市场至少卖20元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元,批发价呀!昧良心的!即使是平常,这种许多女大学生,无知少女喜欢穿的T恤,在这边的状元坊,上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想不赚都不行啊!
 
沙河大的服装批发城有万佳批发市场,沙河第一,第二成衣批发市场,沙东有利批发市场南城,沙东有利国际服装批发市场等,要耐心,要有脚力,如果你是娇滴滴的女子,请穿球鞋,因为穿高跟鞋的,穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的,一看也不像是个打货的,比较像是逛街的,总之打扮害死猫啊。
 
因为市场普遍开始做生意的时间早,所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右,但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点 左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早,勤奋点嘛,勤能补拙,天道酬勤,早起的鸟儿有虫吃,早起的虫儿被鸟吃(- - )。。。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5、6点就开始去打货了。
 
沙河做服装的商家一般都是自产自销,所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件,看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了,这一点就很考你的眼力了,不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取,怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实,没有白马那边的架子,一边是靠薄利多销,一边靠暴利致富...扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下,她的衣服很便宜也很赞,通过我的三寸不烂之舌和软磨硬泡功,她妥协了,从她口中得知,基本上她们都有自己的档口,早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么,觉得好的就马上要店里的人去打板,下午或者晚上就能出货,不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”!再强调的一点就是广州的行规,就是“拿货”和“打包”是两个概念,一件10块的女装可能会波动2元左右,拿货就是混拿,每件拿个两三件的,但是如果你每款10件甚至更多打包,要的量大,就会给打包价你了。
 
下面谈谈拿了那么多货怎么办的事,沙河拿货发物流的话非常方便,每一层都会有物流公司搬运工在揽活,一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹,如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢,等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到,慢的一般在四天左右,价格相差 3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊,但是别小看这里都是些小档口的老板,广州的好多别“野”,都是他们的囊中之物。
 
理由:全国最好的中低档服装货源之一,只有想不到的价格,没有买不到的价格
适合人群:中低端平民化路线的大中小老板,小店店主
普遍价格区间:10~30每件 甚至更低
 
沙河就不发图片了,免得各位到了反而觉得不新鲜了!我敢保证,廉泉路,沙河,不会让你们失望的,嘿嘿~中国三大服装批发市场: 广州十三行, 深圳南油, 杭州九天。 羽绒,皮草可以去杭州。 牛仔,针织,等等就是广东这边的天下。 另, 讲款式, 广东这边是最新的。
 
如果你先做外贸原单方面, 重点在南油和九天。 
 
个人理解, 勿喷。
对!这次我有大招!是男人就坚持看五分钟!前排读者请系好安全带!别怪我没提醒你!会瞬间爆炸!
 
个人建议:去广州(都要交学费、多少而已)
 
如果经常去的话记得买一张羊城通卡,免去一根一大堆人排队买票,广州打车非常难打,今天整理之前的旧照片,发现有广州进货的很少的照片跟大家分享一下。
 
以前的老手机拍的像素实在太低了,广州的批发市场非常大,会让很多人傻眼的那种,这里还是简单介绍一下广东批发市场吧!
 
广州批货市场大致分三大批发市场,分别为沙河、十三行、站西广场;鞋城位于海珠广场广州宾馆附近。这里还有一条廉泉路专批廉价皮带睡衣之类。广州最有名的北京路商圈也在这里。十三行就是当初黄飞鸿的医馆就开在这,附近还有一个状元坊,也是卖廉价衣服。
 
照片上是站西广场这一整片批货商圈走的是中高档服饰,流行度较高。
 
说说沙河吧,小城市夜市里卖的一百多块的便宜衣服都是来自这里。
 
十三行属中价位服饰批发,要批饰品的都在这,很多地方的服装批发市场的货都来这这边。
 
怎样形容广州批货市场有多大?随便挑沙河十三行站西的其中一栋服装城里的一层楼就可以吃掉个东南亚任何一个小国家的需求。而光站西服装城就有十几栋加上大到不行的地下街你说有多大?
 
印象中沙河、十三行、站西分别在不同区域相隔有点。
 
沙河跟十三行在凌晨4,5点就开始营业下午两点结束打烊。
 
站西早上9点到晚上6点其中有一栋到晚上8点。
 
我当时真的灰常灰常喜欢去真功夫快餐店吃饭。一般会点卤肉饭。那个时候批货真的不知道什么叫累,一次能吃三分卤肉饭。
 
特别介绍这一栋站西汇美国际这里面主打韩国服饰高档价位2楼。
 
以上有一些专柜老板真的都是韩国人衣服质料设计感很韩风。
 
至于为什么没有提到虎门,原因就不讲了,反正我现在不去了。
 
这张照片是10年在广州客运总站拍摄的,车站旁边就是白马,这个区域就是由白马服装城所带领的各大批发商场,地下街也是在这个区域,光这巴掌大的地方就非常非常大了,另外一个区域由汇美国际带领的各大批发商城,有的时候不注意的话很难找到,千万不要以为只有白马才行,这片区域整个规模不会输给白马,当时很多非洲人拿货回去直接10倍的利润卖给当地人,广州真是服装批发的天堂,什么都有,如果要把这些批发商城都逛完,我估计至少要一个月。
 
此处为分界线,前方高能!
 
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看到这些照片不禁回忆起了很多往事,其实我很早就从事服装这个行业,00年从江西的一个小县城先是去广州打工,后来从事了服装行业,起初也就是开个服装店,05年之前虽然也赚到些钱,但是手脚太大没有留得住。之后由于一次开店不慎压了太多的货,一下子把积蓄都亏了进去,想起年轻时候的莽撞,现在还会笑笑!
 
后来认识了老婆,也一起从事了服装行业,到杭州开了家服装店,由于前车之鉴,06年再次创业的时候畏手畏脚,反而生意更差劲,那年的冬天我记得非常的清楚,杭州下雪了,可是我还在店里,没什么生意,因为钱大部分是老婆的,还有一部分是问朋友借的,那段时间的我一下子跌倒了低谷。
 
“外面下雪了耶!我们出去堆雪人吧!”
就这样我们一起堆了一个大雪人在服装店门口
 
万万没想到!
 
万没想到!
 
没想到!
 
想到!
 
到!
 
好多女性顾客看到我家店门口有大雪人,会进店来看看,那个傍晚奇迹般的店里的衣服卖掉了一大半!好几款都断码了!
 
之后生意越来越好做,也在四季青开过档口,跟一些当地的服装厂合作。
 
07年末通过朋友介绍认识了现在的两个合伙人,老杨、老姜。于是我们就想,我们的批发眼光这么好,能不能把衣服放到网上去卖呢?老姜的朋友刚好会搞网站,于是我们创立了一个批发网站,但是由于只是半吊子,其实网站做的不咋地,很多功能都不完善,基本处于瘫痪状态。
 
索性老姜的朋友当时建议我们做淘宝,后来学会了“刷单”,也开直通车,但是发现很多时候还是跟不上时代,很多东西玩的不6,但是那一年我们的销售额就做到了500W。
 
由于线下积累了很多的代理从我们这里拿衣服,后来索性关掉了档口,把衣服都挂到网上去,后来抓住了“天猫”“一件代发”的东风,09、10年的生意真的是好做起飞!
 
慢慢很多的代理都转到了线上,销售额也做到了6000W,但是感觉目前的瓶颈非常大,再难像之前那样翻翻了。
 
公司实拍图:
 
目前公司100多号人,只能说平稳发展吧
 
这里我不小心入境了!
 
看到这里很多朋友估计开始不乐意了!觉得我说着说着就广告了,一点干货都没有!别着急!干货都是留给有耐心的同学,我们每次采购的版交给厂家的订单金额不会小于200W,眼光不准生产出来的或没有人要,你觉得我会吃饱了没事干去下面的地方看版?虽然是跟服装厂合作,但是我们都会去线下考察,看版,你说抄袭人家的设计也行吧,完全抄袭谈不上,看看哪些元素比较流行吧。
 
接下来说重点!我们一般去哪里看版!如果下面的不是干货,请直接喷我!
 
以前很多同行问我去哪里看货,我都会藏着掖着,这次我不会了,因为不客气的说,就算你去了未必拿到的货就是好卖的,直接拿货总有人比你价格低。
 
我看货的地点是广州汇美服装城(地址:越秀区环市西路139号)
 
一直有人以为我是去香港/韩国考察,其实都不是。
 
每一次去拿货我都是自己一个早出晚归,还要自已把衣服扛回来,这些都是好的版,我们是需要改良下设计然后找厂家定制的,你也可以说我是公司采购负责人吧!
 
汇美主打韩国STYLE衣饰(日系的也有,只是不多),近年开始在广州冒起,衣服价钱相对其他批发市场较高。
 
营业时间是星期一至日早上十一时至晚上六时(关门时间不确定)
 
(下午时间人超多)
 
先说说他的地理位置
 
汇美位于广州市越秀区,属于批发带,旁边全部都是批衣服包包鞋子的,足够大家逛一个星期。
 
当中最有名的应该是白马服装城(个人不太喜欢)
 
这些服装城(汇美/白马/天马/X马Y马)全都聚拢在一起,可以徒步从白马走到汇美
 
因为旁边就是火车站(广州火车站)所以在交通上很方便,随之也有很多人从别的省份坐火车过来批发。
 
(可以看得到汇美附近全都是批发中心)
 
除了汇美以为我也经常去广州最重要的批发点十三行
 
本来是满满的期待,结果他是连香港旺角花园街也不如(很难想像花园街其实就是在那边拿货的)
 
说得白一点那些衣服是你连碰的欲望也没有,从远望已经知道质量不行,款式就更别说了。
 
白马稍为好那么一点点(价钱也贵一点),完全是花园街会看到的衣服。
 
让我们回到汇美:
 
其实汇美很像东大门那些一栋栋的批货大楼,应该是参考了他们那边的设计(听说商场的老板是韩国人)
 
基本上他就是一个专门卖衣服包包鞋子配件的商场。
 
一样是楼下几层(F层,一层,二层)卖女装,上面的就转为男装(三层为男女混合),从四层开始主要是做男装批发,基本上不会逛到。
 
所以请大家集中火力于F层到二层(差不多全部的店铺都是零售+批发均可,四楼以上则只做批发)
 
(图为汇美F层A10铺附近,右边这一家打的是正韩旗号,价格不低,但我喜欢他的穿搭,有时会有神来之笔)
 
汇美是一个集批发零售于一身的商场
 
极大部分店家都零售,只有很少数是只做批发的。
 
当然,批发价可能会比零售价低,但每家的情况不一。
 
每一层应该有大概两百家店,所以他完全是足够让你逛上一天(因为我是即日来回所以其实很多时候都不够时间好好逛完)
 
然后每一家店都有自己的编号,编号由一个英文字加上数字组合而成,如A15,B106,C159
 
(4A032=4楼A区32号铺)
 
这些编号是有意思的,因为每一层都分了ABCD区,店家的号码也是顺着下(从1﹣200)
 
有碰到喜欢的店可以记下他的编号这样比较好找,不然你突然发神经想回到某家店找某一件衣服还蛮花时间的而且很有可能会失败。
 
刚刚说了汇美从F习到二层(F层就是负一层的意思,所以一共三层)是卖女装的。
 
当中又以F层最好逛,因为这一层卖的是最最最最最新鲜的货!!!!!!(叫)。
 
这一层有不少店家都打正韩货的旗号。
 
其实有不少汇美店家的老板都是韩国人,有些更会亲自看店。
 
在这里逛也会久不久听到韩语,听说有些韩国人会在这里拿货(汗)。
 
个人最喜欢逛F层也会花最多时间逛这一层,你在韩拍看到的最IN的款式大概都可以在这里找到。
 
价格方面平均来说F层稍高,跟韩国网上卖的差不多。
 
相比之下一层和二层的衣服以MIC为主,偶尔会有一些店卖正韩货但实在不多。
 
二层有不少店都是卖鞋子包包的。
 
自从开始在汇美看版后我便没有出国考察了。
 
以前大概三星期到一个月去一趟,考察的同时也会替老婆带上几件衣服。
 
现在基本上这里的人我都认识,人家也知道我是来看版的。
 
为什么大老远也要跑去汇美呢?
 
1,一个商场集合了好几百家店卖衣服的,非常方便。
 
2,款式新,很贴近韩国那边的潮流(人家就是在那边拿货的款式当然新)
 
3,价钱(其实我现在不用考虑,因为拿货后,我都会自己改良设计再生产),可是我坚信同一件衣服在汇美的价钱会低三到四成,我去一趟大概会买200件衣服左右(最终会批量生产的不会超过三件,大部分版都不会成为爆款)。
 
4,这里可以看到最新的款式和参考店家搭配方式。有时候运气不好或缘分还没到只能逼自己强行多采购了,当作是吸收最新的时装信息也不错,因为我们拥有大量的代理还有50家天猫代理我们的货源,所以测款非常的容易,不好卖的款式生产了也没有意义,你说对吧?
 
给开服装店的你一些建议,当然如果咱们目标人群一样也可以找我。
 
1,正如我上面说到,每一家店也有自已的编号,试想像单一层有两百家店你要怎样逛才是最省时最不头痛的?当然是顺着编号从A1,A2,A3逛到D200,如果你是采取乱逛的策略那请相信我,你很快会沦落到“唉这边我们好像逛过了?还是我记错了?”这种头晕脑涨的购物状态之中,汇美其实就是一个迷宫,想要以最有效率逛最多店家而不重复请采用前者策略。
 
2,请小心看顾好自已的包包(其实那边的治安是OK,早些年不行,我去了这么多次每次都是自己一个也还OK)
 
3,早上十一点到一点多是人最少的时间,打从两点左右开始汇美会变成香港旺角,想逛也逛不了,而且这么多人根本不会想要逛只会火大(传说他关门时间是六点,但我每一次去最晚四点就会走所以没办法确认)
 
4,如果离开的时候是赶时间想坐TAXI走的话我劝你不要。下午三点之后想在汇美附近拦到TAXI好比你要成为李嘉诚一样难,那边堵车塞惨了(因为是批发区),请务必预留足够时间到汽车站/火车站坐车。我坐六点的车三点半左右便会离开(也太夸张了吧),坐地铁是最安全的(汇美位于地铁广州火车站附近,只是广州的地铁超。级。多。人。坐,还是那句:请务必预留足够时间)
 
如果想要坐TAXI到汇美可以直接跟司机说要去汇美服装城,大部分司机都知道在哪里
 
5,汇美六楼是一个吃饭地方,所以不用担心午饭的问题,主要以韩国料理为主也有港式茶餐厅、快餐等等。
 
6,杀价。我个人基本上不杀价。而且汇美大部分店家都不接受杀价,有些店员会摆出“不买就算了谁稀罕你的钱”的姿态。不过有些比较好店家如果你买得多他会主动提供折扣,你也可以尝试讨折扣。
 
7,以我所知每年八月汇美会跟着韩国那边休息,详细时间每年不一样。
 
8,每次去我都会拉一个小的行李箱,有收获就把东西塞进去。试想想你要提着战利品逛一天(冬天更惨),大概提了一会儿已经不想逛了吧。
 
9,汇美的店家都是不让你试衣服的(甚至连外套也不可以,不信你可以尝试一下),想试的话请于购买后马上到洗手间试穿,码数不对可以换(要事前跟店家讲好!)
 
推荐几家我常去考察的:
 
F层A11﹣12 WHITEWALL:简单基本款,衣服有设计感,MIK,对这家很有好感
 
F层A17 SHOPAHOLIC:MIK,搭配还蛮精彩,有不少牛仔裤
 
F层A18 FRANCO:主打长洋和外套,蛮喜欢他的外套,衣服质量不错
 
F层A22:MIK,款式很贴近韩国潮流,走型格路线
 
F层A91 6PENCE:玩颜色的店家,MIK,我的蕾丝小白鞋就是在这里买的
 
2A052:西外,西裤,适合型格的韩风OL
 
2A080:这家的外套让人疯狂!!!!!绿色长版外套+烟粉色西外就是在这家买的
 
2B112:紫色长洋/背后衣摆会垂下来的外套均购于此店
 
最后补充一些:
 
我觉得汇美好像没有以前那么好逛了,一开始逛的时候(四年多前)F层真的有很多正韩的店,风格也是我喜欢的,可是最近风格越来越票,我一般是不会同款拿大批量的,因为我主要的工作是采购回去改良设计和质量,很多衣服好看但是质量实在不敢恭维......
 
回答这个问题,其实我是思考了很久的,答的比较乱,可能我年龄比较大了,所以眼光不符合现在的年轻人,但是我主要做的人群定位是35岁—55岁的。
 
所以你看我去拿了衣服后改良后就会变成这样:
 
 
 
 
 
拍摄,光模特我一年就要付三十万....心塞
 
很多刚来公司的小年轻基本都会说款式老,不够新颖不够时尚。
 
我想说:“too young too simple sometimes native”
 
赠与所有即将开服装店的朋友:
 
“衣服是用来销售的,不是用来看的,好看未必好卖,模特好看不代表顾客好看,什么样的衣服最好卖?准确的消费人群+基础款”
反正35岁以下的标准时尚这一块我是暂时不想掺和,那需要特别强大的时尚潮流驾驭能力。而且衣服又挑人,实在没有那个精力!我所熟悉的人群拥有一定的消费实力,注重品质,太骚的款式驾驭不了,太老的款式又不想穿,既不想太年轻,又不想就这么变老了!
 
所以,问题就变得简单了!如果有什么看不懂的话,请直接留言!(文明开车,请先点赞)
 
服装货源要么你就去批发市场档口,前面的回答广深沪杭的4个重点好像都介绍的蛮清楚了,不重复了。优点是可以选择且可以拿少量,缺点就是批价太高,给零售的利润太少。
 
如果要更好的选择,那么肯定是和代工厂拿货,档口货有代工生产的也有直接拿工厂货转手的。如果除去这一层倒手,拿货价会低了很多。一般代工厂要求的拿货量对于零售端来说也是能够满足的。
 
最好是外贸和品牌代工厂,有能力的最好和品牌代工厂做好联系,品牌货源有知名度,且款式更贴合市场消费。
 
直接找源头拿货批价能最低,那么你的利润就可以做到最大,只是工厂出货一般都有件数要求。批量低价这是常理。
 
 
 
为什么我建议想要发展的更好的话最好和工厂联系,因为没有那么多档口有自己设计生产的能力,大多数是版子炒来炒去,整个市场都是,然后线下店也经常撞衫,甚至扫一扫淘宝都有了。真正的原创设计的档口批发就不会低,毛利润的限制就比较大。这样作业实体店主们,这样你就很难做了。所以要做好实体,除非你特别有实力能够实现自主设计生产,否则你最好的选择就是找到货源头:优质代工厂。
 
 
 
在外贸工厂里的拿到的货(大多都是出口欧美日韩的)款式新颖,质量好。这种散货类的是批发市场货源的重要部分,只是现在的形式这些货源参差不齐,也很少!
 
而去品牌代工厂拿货也要看工厂愿不愿意出给你,但是真能拿到这种货源,依靠品牌知名度和系统性的款式设计,更能做好,赚得多。
 
工厂拿货最主要的是价格只有批发市场的2分之一,甚至3分之1!而品牌货源至少都要比加盟便宜一倍以上!这是一个怎么样的利润概念?
 
我们知道现在的品牌加盟拿货价是3.8-4.2折之间,而且还有各种附加条件!留出来的利润已经很少,这也是我一直不支持做加盟的原因,能成功的很少!但在品牌代工厂拿货,批价可以做到1-2折左右!毛利率十分可观,最主要的是不受品牌方的限制!
 
 
 
比如中高端市场在市场(深圳南油)拿货要300-500的衣服,你在工厂只要200.300,甚至更加便宜,当然我这是举例的是中高端的货源,大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源,你的利润空间得有多大!
 
 
 
一件衣服进价相差100,假设你一个月只卖100件好了,就可以多赚1万,一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧,那么你一年就可以多赚24万了?你想想 本该赚的钱去哪里了?
 
我这里举个例子:这是某知名品牌的冬款,现在的加盟拿货价是3.8-4.2折,就算最低吊牌价1000,来算最少拿货价380好了。而在有资源的工厂,可以做到188/件拿货!中间能够产出多少利润,生意人自己算!
 
 
 
为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱,有些人做做就年赚几十万,不是不够努力而是方向没找对。
 
 
 
货源的好坏以及进货成本的高低,才是决定服装生意成功与否的核心
 
服装店的前景仍然是好的,就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。
 
我这篇文章专门写给女装,尤其是实体从业者看。很多在综合体,一流街面做的好的老板们,一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板一年赚个40.50万是没有问题的。因为利润真的很大,当然,做不好亏本的也是遍地都是,这是竞争市场。不可能人人赚钱。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意,首先第一步要解决的是货源问题,能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。
  
 
说了这么多现实背景。对于货源,大多数的意见是批发市场,广州深圳杭州的哪里哪里的。但是我想问从业者们。批发市场的货哪里来?答案当然是工厂,没有那么多档口有自己设计生产的能力,大多数是版子炒来炒去,整个市场都是,然后线下店也经常撞衫,甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们,这样你就很难做了。所以要做好实体,你必须要找到货源头:优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货(大多都是出口欧美日韩的)款式新颖,质量好。最主要的是价格只有批发市场的2分之一,甚至3分之1!这是一个怎么样的利润概念?比如中高端市场在市场(深圳南油)拿货要300-500的衣服,你在工厂只要200.300,甚至更加便宜,当然我这是举例的是中高端的货源,大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源,你的利润空间得有多大!一件衣服进价相差100,假设你一个月只卖100件好了,就可以多赚1万,一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧,那么你一年就可以多赚24万了?你想想 本该赚的钱去哪里了?
 
为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱,有些人耐心做做就年赚几十万,答案就在这里。
 
货源的好坏以及进货成本的高低,才是决定一家服装店成功与否的核心
 
我卖过布料,卖过服装设备,各种服装相关的行当都有接触,现在主要是从事服装生产批发,也去过很多服装批发市场,大部分进货会选择去自己省会城市的服装批发市场,大部分省会城市都有一个批发市场,比如昆明螺蛳湾,贵阳商贸城,郑州银基,西安康复路市场等等,去本地市场的的优势就是进货可以去看看货,就即使驱车几百公里,也就可以拿货看货,但是还是不大方便,现在随着这个互联网+的迅速的发展,其实很多厂也都可以有了自己的网站和销售团队,如果是还是以前销售模式,肯定无法生存的。现在很多浙江,特别是广东广州一带的服装企业都开始直接做网上交易,让客户足不出就可以拿到好的货源。通过物流发货,这样给客户成本节省了很多,这样很多人就会问,质量怎么管控,其实质量这一块,一般诚信厂家都可以买样板的。如果不支持拿样板的,你得认真考虑一下。还有就是您可以叫您在广州的朋友过去帮您瞧瞧。整体来说肯定还是广州这边的服装货源比较有优势,大家如果是想做好做大,还是主要这边货源比较好。
 
进货渠道:
 
1.服装工厂
 
优点:拿货价低,有价格优势,货源稳定。
 
缺点:种类少,退换政策不能保障,拿货有数量限制。
 
 
 
2.一级批发服装市场档口
 
注意,这里说的服装档口,是指广州、深圳、杭州等大型服装批发市场内的档口。
 
(小城市的服装市场,已经不知道是捣过几手的货了)
 
优点:商品多样有选择空间,可以实体看货,提货方便。
 
缺点:同质化严重,定价乱,容易断货断码,品质参差不齐。
 
 
 
3.网上进货
 
随着电子商务平台的不断完善,网上进货也成了一种趋势,目前国内比较大的网上进货平台就是阿里巴巴。对于服装店主而言,不需要走出家门,便可以拿到全国各地的服装,同时还可以知晓当季最流行的服装款式,节省了很多成本和人力。
 
但网上购物也存在一定风险,网上进货没办法摸到衣服的材质,没办法判断颜色是否失真,是否有瑕疵,价格也偏高等。
 
 
 
最后提醒大家:
 
各位服装店主都知道这样一个道理,那就是卖服装就是卖款式。款式越多,更新得越快,就越能抓住顾客的心。
 
现在主流的拿货方式分为以下两种:
 
一、批发市场档口拿货
 
去服装批发市场拿货一直都是大部分服装店老板进货的主要来源之一,近年来随着互联网的冲击,各个批发市场人气情况也是在不断地变动。
 
下图统计的全国的批发市场排名情况,全国市场的排名毋庸置疑很准确。其实,广州货源的人气应当是比杭州货源人气要高一些,但是广州货源整体质量上面次于杭州,所以将杭州排到前面去了。因为我觉得应该质量要重要一点点,可能这是我个人的想法把。不喜勿喷。
 
另外,人气市场这个排名需要说一下。下面人气市场的排名,并不是说四季青服装批发市场是最高人气,在拿货人眼里,四季青成了杭州批发城的一个代名词。就跟你去淘宝买东西一样,实际上你是从淘宝中的某个店铺拿到货的,而并不是淘宝卖给你的。其他的那些列出的批发市场都是同理。
 
这里列出的只是一个参考方向。毕竟每位开店人的想法,对店面的定位都不一样,需要的货源也不一样,选择的时候自然不同。至于如何选择,去哪个区域拿货,你可以好好理一下自己思路,想想哪个地方的比较适合你。
 
二、网上拿货
 
网上拿货一般分为以下几种方式:
 
1、网站
 
能够拿货的网站或者APP太多了,同时不靠谱的也非常非常多。建议去知名度高的网站拿货。
 
比如,最知名的肯定是阿里巴巴批发平台了,是有马云爸爸一手创建的。在上面拿货有个不错的好处,你不会被骗,下单不满意直接退货都可以了。但是有点坏处是,里面的货源很多都是个人,或者部分小企业提供的货源。整体比较杂乱,需要你像在淘宝购物一样,挑货源。眼尖点确实能够拿到一手好货。
 
再比如:
 
杭州的杭州女装网,去杭州拿过货的应该都有印象吧?杭州所有批发市场都挂着他们二维码,在他们网站可以直接看所有杭州批发市场货源,而且网站的批发价比自己去批发市场拿货价还便宜。
 
义务的义乌购,义务的小商品批发市场是全国公认的小商品批发市场,义乌购实现了将整个义务小商品批发市场搬到网站批发,解决了很多批发商的拿货烦恼。
 
类似上面的几个批发网站是我比较推荐大家进货的一种方式。因为这种模式都是直接展示批发市场里面的货源,直接将传统的拿货方式搬到网上拿货了,批发价比自己亲自去批发市场拿货价还便宜。那么我们去拿货的话直接在手机或者电脑上面操作就可以看各个城市批发市场的货源,何乐而不为呢。这是时代的进步,个人觉得这种类型的拿货方式最好。
 
2、微信公众号
 
微信公众号这两年非常的流行,很多政府机构都开通了微信公众号。大家在通过微信公众号拿货的时候,一定要认准公众号的认证机构,如果是个人的或者小企业或者没有名气的就得小心了。
 
比如:
 
这种账号主题是个人的,那么你就要小心了。
 
相反:
 
这种账号主题是公司的,就可以点进去详细考察一下了。了解之后才发现,原来是杭州那边非常出名的拿货网站,杭州所有服装批发市场档口货源都在上面直接显示了,而且价格比亲自去批发市场档口拿货还便宜。类似于这样,你就可以在上面放心拿货下单了。
 
3、 朋友圈熟人
 
从14年开始微商就慢慢的火起来,越来越多得人通过朋友圈赚到钱了,但是慢慢的朋友圈也变质了,做得好的都开公司了,做更大了,下单拿货之类的很少再是通过朋友圈拿货了。建议如果你有这方便打算,如果对方不是非常非常铁,最好还是亲自去实地考察一下。基本上靠谱的货源提供商都是非常欢迎你去考察的。
 
关于这个问题,其实还有很多细节可以说的,但是感觉写太多反而不太好,细节问题大家可以留言,或者私信我。如果我看到了会第一时间帮你解答。
 
我是在广州做服装的,看上面其他的回答我也是醉了,没几个说句实话的。
服装进货最大的就是广州,杭州的服装比较低档款式更新慢,杭州濮院下半年外套毛衣比广州好还便宜。广州最大的女装批发市场就是新中国大厦,男装的话红棉国际时装城和站西那。
在十三行做的女装基本都是自己设计自己生产的厂家,站西的男装也大部分都是自己设计生产的。
想做服装的话,女装就到十三行,这两年市场差了些,基本上单款5件就可以拿到货这点比以前好了许多。
不过大部分开个零售店的话,也实在没有必要来广州打货。首先你的量太小不好拿,其次实在太辛苦。不如在自己那二手批发拿货还能欠款,更能退换货。
额,要是你们人在广州的话,到每年7月8月淡季的时候去十三行站西这些批发市场可以买好多100元3件4件5件的衣服,比批发价都便宜。冬季快过年前一个月也会有特价的长袖,外套。
是真的亏本在清库存。
作为一个刚刚把店开倒了人,忍不住回答一下这个问题。哈哈哈。
 
我开店之前也在知乎、论坛上找了无数相关的问题,去看回答,也加了不少微信。现在总结下来:全不靠谱。(我不是说大家不靠谱哈,确实有很多优质货源,想开实体店的话,找货源真的还是要靠自己去跑)
 
档口拿货我就不说了,全国各地的批发市场网上找找都能知道。各有优劣。
 
条件有限的话,建议去厂家聚集地跑一跑,一定要亲自去跑一跑!不知道楼主具体坐标,不好推荐具体的地方。
 
直接跟工厂拿货,说实话,如果体量不大的话,跟大工厂是不现实。服装店拿货一般一个款式就拿1,2件,工厂是批发模式,整体的销售和售后,都跟零售很大区别。
 
工厂聚集地,很多工厂都会有工厂店,工厂店的价格会比档口啊啥的好很多。当然,拿货也不是只看价格,款式质感做工这些都要考察的。所以亲自去工厂聚集地跑一跑是最好的。
 
本来觉得有好多话要写,但是发现都跟问题无关,都是一些注意事项和建议。。跑题了还是不说了。。
 
啊。好失败的回答。凑活看吧。
 
以我多年服装从业经验给你一点建议:
 
一、从厂家直接进
 
二、多聚到进货
 
三、进畅销货
 
四、依靠信息进货
 
五、从批发市场进货(具体批发市场进货可看以往回答)
 
一、从源头进货,减少了周转环节,进价最低,可以薄利多销,从而在竞争中获胜。
 
(2)目前,我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量奸以外,价格是尤为重要的一条,从源头直接进货显然降低了进货成本,产品定价也才能低下宋。
 
(3)在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货,可以保证商品质量。
 
(4)同进货源头发展购销关系后,可以长期稳定产和销,保证商品供应。
 
二、从多家渠道进货。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果只关心价格,而忽略了质量,也不会把生意做旺的。
 
进货时,应注意以下几点:
 
1.严格把好进货关。在进货时,要对进货厂家有个初步了解,了解厂家是否为合法经营实体。
 
2.严格考察厂家的商品质量。
 
3.进货时,至少选择两家以上的供货单位。好处在于:
 
(1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。
 
(2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易,比如凹扣等。
 
(3)可以及时掌握商品信息、商品动态,从而有的放矢。
 
三、进畅销,什么是是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论以外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
 
(1)购新产品时,不可盲目一时大量购进,新产品可能是畅销货,也可能刁;是。应先少购一点,试销后再定,不要占去大量资金。
 
(2)对流行商品,应充分考虑到流行时间,从而在进货数量上把握准确。
 
四、依靠商家信息进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你作出正确的决策。如果信息不可靠,就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:
 
1.登门造访。可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。
 
2.建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员,每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累,经常坚持,然后把这些意见,系统整理,反映给有关部门。
 
3.建立缺货登记薄。对消费者需要,而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依据之一。
 
4.设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时,应检查一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高进货管理水平。
 
与工厂建立长期合作关系,相当于替厂家做免费的营销人员,很有效!
 
五、从批发市场进货,需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与服装批发商建立好关系。不建议从某些网站进货,水分很多(例如某州)
 
对一个服装店来说,面临的问题非常的多,或者说在现在这个9102年的节点上,如果你只是想单纯的拿货去卖就能赚钱这种思维的话,就不要碰服装了。现在的生意是需要系统性的操作,比如实体店,从前期 的定位,选址,接洽供应商,谈房东,装修,陈列,选款,招聘员工,管理制度等等,每一个方面都是很讲究的。也只有有深度的操作才可能让你在今天赚到足够的利润。开一家年赚50万的服装店难吗?不难,但是你要每一步都做好,对于创业者来说是很难的。
 
而其中最难的其实就是货源问题,一家店拿货多了,库存也没有办法放到其他店去分摊,比如去广州的市场都是5件10件起拿,经常性的过季节压货。当开始发展连锁开分店的时候,就要逐步的考虑架构自己的供应链了,比如大批量拿货是直接和批发商合作甚至是去找厂家下单,在时效和成本下如何去衡量。
 
再细分一下,比如哪里去找外贸货源?哪里去找品牌货源?哪里去找大牌仿单货源?市场拿货太贵了,做起来没利润,去哪找出厂价的货源?我总是飞香港,飞韩国拿货,太累了,有时候问题也多,有没有更好的解决办法?等等。只有解决好货源问题,你才可能不断的做大生意,开更多的分店,或者结合线上扩展。
 
服装圈社群分享了很多非常实用的干货,这个回答简略的节选一部分作为答案。
 
 
 
 
 
首先是服装批发市场进货,这是最常见的进货渠道,广州深圳是一级市场,这是资源最多的地方,有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场,杭派有自己的特色,分类也细,海宁皮草,濮院针织,平湖羽绒服,柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精,这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重,如果你不是做高端,你的利润可能会不够。至于成都,郑州一类的批发市场,尽量的突围出来,这不是长久之地。
在服装批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大,可供选择的品类越多,价格越便宜。
 
 
 
2.其次是厂家进货,这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了.(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)
 
开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑,最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的,这样进货就没有任何问题了,还可以最大限度降低风险.
 
3.还有是外贸产品或OEM产品,目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有,需要有非常广泛的人脉。
 
4.这里延伸一点,随着电商化,服装微商市场的打开,有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司,个人也越来越多.常见的就是奢侈品仿单,轻奢品牌仿单,网红款式仿单等等。
 
5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
 
 
 
6.寻找特别的进货渠道。比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。不过,近几年港澳地区对商品进出把控较为严格,进货难度更加大。
 
7.自己飞韩国东大门,香港,海外市场拿货。比如去韩国,apm批发市场这样的,现在都是免税,顺丰之类的快递直接寄过来,当地很多中国人做这个,语言沟通也会方便的多。
 
衣服版型很好,价格也低,带回国内外溢价率会很高。而且你也可以顺便做一些代购,合理利用,利润会非常高。
 
老郑身边很多服装创业者都这样做,做的比较好,一个月纯利10万多,店铺面积也是常规。
 
 
 
8.直接通过人脉关系找货源,就比如很多人加进老郑的服装圈社群内,就是为了来找真正的一手厂家,批发商货源。或者是为了扩大发展,来寻求能帮助自己更上一个台阶的供应商。
 
9.就是网批渠道了,比如阿里巴巴
 
老郑总结了9点可供参考的拿货渠道,如果想更深入的了解货源问题,欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大,你的渠道资源要多,货源资源要多,人脉资源也要多。自己要舍得花钱出去看市场,每一次学习就是每一次进步,对你的生意绝对是有百利无一害。
 
老郑微信:13386518239
 
上面的回答已经非常详尽了,但是内容太多,很难让网友找到重点,区分利弊,下面我就服装行业简单概括下(其他行业聪明的知乎网友应该能够触类旁通):
 
 
一、 企业工厂
1、代工厂
(1)概况:这类工厂专门生产国外的品牌,品牌商提供设计稿、提出面料要求,由国内的工厂代为生产,再出口到国外,结果国人又高价买本国生产的东西。比较出名的就是莆田鞋,完全可以与专柜媲美,做工、材料丝毫不比专柜差,甚至比正版还好。这类工厂对技术要求比较高,照理说有技术、有设备,国人分分钟再创造几个AD、NB的国际大牌也不是不可能,但是利益的驱使,没有那么多人愿意踏踏实实的做自己品牌。
(2)优势:品质高,可与专柜媲美,价格比专柜美丽
(3)劣势:货源难觅
2、拿样定制工厂
(1)概况:这类工厂不是正规的代工厂,即未与品牌商签订生产合同。主要复刻国际大牌例如Gucci古驰、Dior迪奥、Burberry古驰、Adidas阿迪达斯等品牌的服装。他们的生产流程一般是自行购买专柜正品,研究正品的版型、面料、走线等,再进行高仿/一比一定制。这类工厂是自行生产的,有很多。受设计水平、面料、机器等因素的影响,定制出来的衣服质量也就参差不齐。一些大工厂会尽量贴近原版,质量较高。
(2)优势:大牌样式,款式新颖时尚不过时,专柜的骨折价
劣势:品质参差不齐,价格不一,需要自己辨别
3、原创设计
(1)概况:这类工厂独树一帜、偏偏要做服装行业的一股清流、从设计、打样、生产全部自行完成。做的好的很有特色,做的不好的也会出现某宝随便一扫出来很多类似的款式
(2)优势:款式特别
(3)劣势:自行设计生产成本较高,故价格与TB没有可比性
 
 
二、批发市场
1、一级批发
(1)概况:一级批发商的上一级是企业工厂,对进货量要求很高,为了避免乱价,多数工厂会对一级批发进行授权控制,一般一个城市只有1~2个他的一级批发商,一级批发商只供货给批发市场、档口,对实体和电商不供货。
(2)优势:价格低,有实物可见
(3)劣势:非批发商不供货,需要较大的囤货量,很难申请到
2、二级及多级批发
(1)概况:二级及多级批发商的上级就是一级批发,他拿到的不是一手的价格、但是由于进货量较大,所以价格也不会差非常多。例如四季青、十三行等等档口都属于这类批发商,具体的攻略大家可以看其他的知乎网友的回答,非常详尽,这里不做赘述。
(2)优势:价格相对较低,有实物可见,要求较一级批发商低
(3)劣势:对进货量有要求,需要囤货
 
 
三、阿里巴巴
1、批发
(1)概况:众所周知,TB和很多实体都是从阿里巴巴进货的,而且大多数阿里巴巴的商家也只做批发,他们要求进货的客户达到多少量才接单发货,更加麻烦的是有些商家还不支持混批,只支持整首拿货(科普:整首是指一个款式所有码一起进货,例如一件衣服有80-150码,必须拿80-150这一系列码数才接单发货)。这里要着重说一点,不知道大家有没有注意到很多阿里的商家对产品描述、页面排版非常不重视,不重视到你看到他的商品界面根本没有想买的冲动,只想马上关掉!殊不知这是商家为了避免个人客户骚扰询问故意设置的,也有一些高仿的商家为了避免被告,故意隐藏logo和款式,他的客户群来阿里只是下单的,至于商品描述都放到其他的APP上(例如微信)来让客户查看。
(2)优势:价格低、操作方便,无需路费
(3)对进货量有要求,需要囤货,无实物可看
2、分销
(1)概况:支持分销的阿里巴巴商户简直是货源界里的小天使,他们支持一件代发,有良心的商户还会隐藏发件人,这对淘宝和微商店主来说简直是福音一般的存在。那么如何找到支持分销的商户呢?行外人有一个土方法就是盲搜:进到商品详情页,点击分销,点击分销下单或者申请分销,如果能够申请成功,则表示可以分销,接下来选货下单即可。
(2)优势:无需囤货,一件代发
(3)劣势:货源难觅、质量参差不齐,也有个别的商户打着分销的名义做零售的买卖
 
 
四、电商类个人批发商户
1、单一货源批发商
(1)概况:顾名思义这类批发户是属于个人类的,有些有公司、有些没有公司,这类批发户比较专一,只进一种或一类货源,做的少但是精。
(2)优势:货品风格统一,精细化作业
(3)劣势:款式单一,拿货价较高
2、多品类货源批发商
(1)概况:这类批发户做的多,精不精就看个人的能力了,简而言之就是所谓的二道贩子,他们有很多货源,因为选择多,一般只卖性价比高的商品。当然如果真的是内行人的话,根本不需要找这类货源,看到他的货就能够找到他的货源源头,也就没有必要让他再赚一道差价。
(2)优势:款式多样
(3)劣势:货品无统一风格,拿货价较高
 
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以上,是本人这段时间做服装以来的经验所谈,全部原创,转载请注明出处。当然如果你想做服装,又不想浪费时间在寻找货源上,也许你可以借鉴下我的方式,私信我或下方评论,看到即回复。
 
去上海七浦路。杭州四季青都能够。。离你也比较近、、、看你要卖怎么样的衣服了。。要中高级的。。广州十三行二楼以上是不错的。。我有做时髦起义的。韩国区的。质量不错的。。有兴趣能够再问我。从事服装行业也有几个年初了,从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额,从中却走了不少弯路,但也积累了许多的经历。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内,邻近是写字楼和住宅区,首要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店, 对服装进货也不内行,其时就挑选在深圳东门白马进的货,挑选东门进货有两个原因,货品很廉价,20批发的衣服比比介是,拿回来卖80元,就翻了4倍卖了。由于是新场子,人流有限,其时衣服尽管卖得很廉价,可是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月,出售额根本跟以往相同。其时,咱们场进驻了一个卖韩国时装的服装店,面积我看估量有100平方米,装饰很高级,她们的衣服遍及卖价都在800元以上,我和近邻铺的人都在说,这个场开还不到一年,人气有待进步,她们一件衣服卖800多,有谁会买啊。可是传闻她们开业当天就卖了1万多。真让咱们这些小店店主呆若木鸡啊。我留心了一段时刻,去她们家的客人是历来不进咱们店的,经过重复的考虑,已然她们能出售能做到1万,我要是能做到她们十份之一也不错啊。因而,在开店的五个月后,我决议把铺面从头装饰一遍,这次装饰花了我2万元,在装饰这段时刻,我就处处考察货源,去过东样南洋,蛇口,广州的十三行,广州白马。最终,我选定了广州白马。我说说原因,东样南洋尽管在深圳,可是她们批发价都在500以上,衣服尽管很漂亮,但凭我现在的条件是无法进此类高级或卖的,蛇口那儿的批发价在100-300之间,可是根本上是仿大牌货,要是工商查起来就费事,最终从性价比衡量后,我挑选了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个层次,广州白马卖衣服的MM根本都是穿版出售,一个一个站在店肆门口,当你走过的时分还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过比照,衡量质量与性价比后,我最终在一家进了1万多的货,再从别的一家进了7000多的货。一周后,店肆装饰竣工了,经过设计装饰出来的店面层次真的比之前的翻了好几倍,当晚就兴味盎然上货了。这样的装饰,这样的货品,明日必定能够过千。可是,尔后的营业额并没有想象中的抱负,当天才卖了400多。并且讲价的客人还不少,就这样过了一个月,营业额,尽管有提高,可是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服,直接在上面的价格砍半价卖不卖,其时真想说,砍一半就是我的进货价,假如你有这样衣服,我直接跟你拿货算了,面临这些客人真让人哭笑不得。并且这种讲价的客人根本每天都有。可是我发现,进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少,根本是选好了衣服就能够成交。究竟是什么原因?其时几天每天都在想这个问题,经过比较后发现,她们店与咱们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店,而我店尽管装饰上了一个层次,可是从衣服陈设,服装袋的选用,价格牌的标价,都显着给人一种“小店”能够讲价的当地。因而,我决议在服装陈设,服装袋选用,和价格牌这三个方面下工夫。服装陈设只要一个笨办法,就是多看大商场里边服装店铺排和陈设,这个需要花费必定的时刻。服装袋是店面形象的重要因素之前,因而为了节省本钱,我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋,并且还印了店名上去。最终一个就是价格牌了,之前我用的是一般打架机打的,可是我留心了一下生意好的店面,她们的价格标签都是打印出来的,很正规,高级。 因而我就到市场上打算买一台这样打价机,一问吓一跳,一台这样的打价机要1000多,最终,我仍是抛弃购买了。后来,我在淘宝购买了一款软件,才200元,就打印出了这种作用。经过整顿后,店内讲价的客人根本很少,再加上咱们加入了会员制后,许多顾客都以为咱们是一家专卖店。今日就写到这儿,很累哦。。。 今日我总结几条经历: 1. 服装必定要卖质量好的,即便再廉价,质量欠好千万不要卖给客人。样式再好的样式,假如客人拿回去就发现有质量问题,确保下次不会再来。 2. 价格必定要一致,也就是说要根绝讲价。有条件的最好实行会员准则,发行会员卡,PVC卡很廉价,在淘宝搜一下。记住,千万不能讲价。 3. 价格标签必定要正规,不要用那种20多元的打价机,很等级低,有条件的能够买1000多元那种有条码的打价机,即便咱们不必条码,咱们是要经过这样的价格牌显现商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺,有那家价格标签上没有条码的?没条件的能够像我之前相同运用家庭用的一般打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,合作一般打印机就能打印条码,很便利,在百度和GOOGLE都能够搜到。 4. 服装袋选用我个人觉得很重要,由于服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找,这类定制服装袋商家许多,并且价格也很廉价。 5. 最终,就是服装陈设必定要给人感觉调和舒畅,陈设是一种需要你花时刻研讨的作业,因而多看看商场的铺排是咱们做散货的必要途径。 总归,你要让你顾客觉得你的店正规,顾客才会定心购买
1、刚开店门槛比较低的进货渠道:批发市场+阿里巴巴。
 
如果选择批发市场,建议去的时候先把市场都逛一圈,不要着急拿货,很多家是有同样的款在卖的,相同质量价格却有高有低;拿货的时候,一定要问清货号和批发价,不要以零售的态度去拿货,会很不被待见。
 
比起批发市场,阿里巴巴相对而言拿货门槛较低,也可以让店主代发,当然,不靠谱的店主也有,不给检查就发货,所以,你要自己多多对比几家再选择适合的商家合作。阿里巴巴还有一个比较好的,不会像批发市场一样突然断货(市场产品更迭较快,不是爆款的款店主一段时间后就会便宜出,这个时候你只能自认倒霉了),阿里巴巴这个问题就比较少。
 
2、量大了以后,就可以去寻找合适的工厂加工生产,或者找靠谱的批发商谈合作。这个时候底气肯定是比刚开始足很多的。如果是刚开始做,建议让对方包工包料,因为面料这方面,不熟悉的话有够你头疼的,一旦进度慢了,再上架可能销量就跟不上市场节奏了,宁愿前面多花点钱,也要保证货源供货及时。
 
3、当店铺越做越大,就可以扩招面料部和跟单员,用少量的工资来节约更多的加工费。
 
以上是我的经验分享,我也是一步步走来的,现在服装越做越好了,已经走到第三步了,创业的话前面比较艰苦,要撑住啊,希望你能成功。
 
实体店进货渠道无外乎7种。但具体的还得看你需要哪种货源。下面我们一起解锁开店拿货的渠道。
 
 
 
1.最传统:去批发市场
 
这是大多数人都熟悉的方式,毕竟眼见为实,图个扎实。很多第一次开店的朋友,绞尽脑汁想要拿到一手、低价货源。大家都想,但是不容易,我说两点,
 
如果你只有一个店面,小店,建议你直接去当地省会城市拿货,这算是二批了。广州、深圳、杭州就不用考虑了。这些大型超级批发会场,你想要拿到优质又低价的货源,除非量超大,否则第一次去 你很有可能被宰,而且大老远,劳心劳力不讨好。但你去看一看,开开眼,了解行情,很靠谱。
再者,本地二批的价格也贵不到那里去,还近一点,综合评估,回报率更高。
去批发市场前,要做做攻略,比如如何装成老司机,言谈举止形象等。遇到你觉得货好、人不错的档口,记得留下联系方式,跟老板套套近乎,具体操作看个人,反正就是搞好关系,为日后争取溢价、退换货空间。
 
2.最理想:厂家进货
 
厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。
 
3.最推荐:专业电商批发平台
 
如果你去混过服装批发市场,也没有批到称心如意的货,还被坑过,不如直接去网上找货源吧,相信我,你会爱上这种方式的。当下,我国电商产业发展越来越专业化,批发行业也早在阿里巴巴的推动下,走向网批模式。比如1688,中国最大、最全面的网批的平台,大而全。服装类,还有很多垂直批发网站,比如杭州女装网。建议你去垂直网站,更专业,1688上有很多是个人,货源不是自己的。
 
下面我要说说批发平台(网站)的优点,相比于去批发市场:
 
上网站,足不出户,你1小时能看1000款,不存在被推销 被坑价。
上网站,不管你批多少,拿回来试卖,卖不出去还能退货,少一点压货风险。
上网站,不用担心价格什么的,电商批发很透明,价格跟档口一样,甚至更低(走量啊)所以性价比,你说呢?
上网站,省时省力省心。唯一的不好就是你摸不到。但这也不妨碍,毕竟衣服做久了,什么价格对应什么质量,你也是心里有数的吧?反正只要看到款式好,价格合适,总有成为爆款的可能,是不是?
4.一般推荐:各种服装网站和论坛
 
论坛方面是服装店主之家,服装店主之家里面基本都是服装店主,里面很多服装经营销售等方面的帖子,新手可以多在里面多泡泡,多发帖咨询下,会少走很多弯路。说下里面的交易区,推荐里面的注册商家,都交纳了几万的保证金,信誉比较可靠。
 
 
 
5.进阶推荐:关注外贸产品或oem产品
 
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。不过有点难度了,需要人脉资源帮你搞定。
 
 
 
6.机智推荐 :买入库存积压或清仓处理产品
 
因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
 
7.高阶推荐:寻找特别的进货渠道
 
比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
 
 
 
以上就是我总结的拿货方式、渠道。总之,初次开店,一定不能盲目,多方考虑,想好了不要犹豫,拿货建议在考察市场后,去网上批发,万一没卖出去,还能退货。明智之选。
 
实体店进货渠道无外乎7种。但具体的还得看你需要哪种货源。下面我们一起解锁开店拿货的渠道。
 
 
 
1.最大众:去批发市场
 
很多做实体店的朋友,都会去批发市场拿货,亲自把关衣服的质量,做长久生意。这里,建议大家第一次拿货, 还是去一级批发市场更靠谱,比如广州、杭州等大型批发市场,这些市场大、流行款式多,一批价格相对来说也比较低,你周边的二批市场货都是来自广州、杭州的。
 
准备去批发市场的朋友,以下的全国市场排名可以参考。杭州、广州、北京位列前三,从人气排名来看,四季青位列第一,因为杭州四季青货品的质量相对来说,是最令人满意的,所以热度比较高。想拿货,可以去杭州四季青考察。
 
2.最理想:厂家进货
 
服装货源都是出自工厂,所以找厂家拿货最有可能拿到最低价,但是厂家都是走量的,你需要一定的拿货实力,一次拿个上千件,才有可能达成合作,而且每个厂家的数量要求不一样。但是对于个体开店,我们拿货最多一手一手拿,所以厂家的货源也就望尘莫及,除非你有开厂子的亲戚,或是特殊渠道,否则经营风险太高,不合算,是不是?
 
3.最推荐:网上批发
 
我国电商产业发展越来越专业化,批发行业也早在阿里巴巴的推动下,走向网批模式。比如1688,中国最大、最全面的网批的平台,大而全。服装类,还有很多垂直批发网站,如杭州女装网,是专做服装批发的,相比1688更细分更专。
 
推荐网上进货,更重要的是:售后。网上进货跟你在淘宝买东西一样,不满意可以退换,而且售后时间超长。。这一点是批发市场没法比的。那么对于新手来说,是非常有利的。
 
 
 
4.微信货源号进货
很多批发档口为拓宽销售渠道,在分离尝试各种各样的批发渠道。像这种微信公众号批发的不在少数,但大家在通过微信公众号拿货的时候,一定要认准公众号的认证机构,如果是个人的或者小企业,没有名气的要小心,浑水摸鱼的骗子冒充批发商的不少。
 
 
 
 
总之,初次开店拿货,一定不能盲目,多方考虑,想好了就不要犹豫。
 
最终拿货建议:在考察市场后,去网上批发,万一没卖出去,还能退货,尽量降低风险,第一次不赔钱就是赚了。
 
划重点!!!
带你选择实惠、方便、靠谱的货源!
其实服装货源选择也就那几个渠道,网上采购、批发市场、工厂合作等。我们一起来逐个分析下,给你们做个参考!
 
网上采购(常见阿里巴巴)
优势:款式和种类多,选择性大,若是网上开店,供应商提供图片和一件代发,便利且风险较小。
 
劣势:由于款式和种类多,选择时需要多对比,才能把握质量;无法与供应商深度了解,无法判断供应商本身的实力,无法建立长期合作关系。
 
 
 
这里拿阿里巴巴来说,我们知道它是全国最大的网上采购批发市场,有非常多的货源,那我们如何在阿里巴巴上面找到优质的货源呢?
 
可以参考这篇问答:如何在1688上面找到优质的货源?
 
批发市场
如果题主附近有大型批发市场是非常方便的。
 
每个城市都有几家规模不一的批发市场,全国比较有名的像杭州四季青、中州、东站、广州白马等等服装市场。
 
当地批发市场对于刚刚起步销量不高的店铺足以满足需求。
 
优势:可以实地考察,能直接与供应商对话,了解对方的情况;可以实际看到衣服质量和款式,新款能及时拿货和补货,库存积压压力相对较小。
 
劣势:需要买家有很好的经验去辨别质量和实力;需要买家有很好的议价能力,能将价格压低的同时和供应商建立好关系,避免退换货、或产生纠纷的压货等问题。
 

工厂合作
与工厂合作的前提,是你的量达到了一定的要求。找工厂合作生产,也就是供应商合作。
 
选择供应商跟买房子一样,要多看,不要相信一见钟情,在谈的过程中可以让他们彼此点评,你从中获取信息。
 
我总结了几点与供应商合作的常见问题:
 
1) 供应商给你供货价,说是成本价。这个你也不知道究竟是不是真的成本价,因为他可以抬高成本价,把销售公司的利润做没了。
 
2)后期合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换。这样供应商会觉得你人品有问题,不少卖家只能继续合作下去。
 
3)卖家公司利润对供应商透明。他会控制供货成本,看你赚钱了,就想提升供货价格
 
最好与供应商的合作方式:互相就是供货模式,你对他也不透明,如果他的供货价高,那我就换别家。
 
 
 
此外给你判断优质供应商的5个角度:
 
1)产品创新力:服装这个行业,对于产品升级和创新很重要,能够跟你一起敏锐观察,并有强大的执行力能迅速将产品做出来的供应商,才是我们需要的;
 
2)成本控制力:无论哪个行业,对于成本的控制决定了你能生存多久
 
3)质量可靠度:产品质量直接影响转化成交和回购率,包括麻烦的售后、退换货服务等,跟利润是直接挂钩的
 
4)服务跟进:在谈判前,不要忘记把产品功能、页面策划、客户服务、售前售后等等服务,写到合同里,对供应商有个约束
 
5)合作意愿度:合作之前,就应该直接排除掉意愿不强的厂家,不管他价格多低,都不要选择。

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