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那么2019年秋冬服装订货旺季里需要掌握哪些订货技巧呢?

来源:品牌女装批发 │ 发表时间:2019-08-02 07:38:11 │ 点击:

 现在的服装零售市场竞争非常激烈,仅仅看自己的产品和销售数据去订货是不够的。想要成功做好服装订货,我们就得做好充足的准备才行。那么2019年秋冬服装订货旺季里需要掌握哪些订货技巧呢?服装订货要做好哪些准备工作?下面来看看服装店不可小觑的订货技巧吧。


  订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的。所以, 在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货。
 
  销售总销量
  去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售-定是达不到1000件的,而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外,有些加盟商认为,店铺里还有-一定的库存,在本次订货的时候应该减去这个量,这个想法也值得商榷。 在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中,可以减去其中库存的-部分,但不能全部减。而对于流行变化比较快的(比如女装)品牌中,就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的-起陈列,只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。
  各类额色占比
  在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。比如,下 季通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多-点,而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多-点。这些都不能加盟商自己说了算,而要通过销售数据的分析。
  各类别销售量及占
  比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少,长裤多少、七分裤多少..都要进行统计与分析。另外一方面,要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力,这样在所统计出的数据后面做适当的调整。
  各类别尺码占比
  在订货中尺码的确定上,不能想当然。有些加盟商认为,我们是北方的,应该大码偏多点。这是不够精确的,要以销售分析出一一个具体的尺码比例来。另外,不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。比如,按常规来讲,女装中吊带是比较挑人的,- 般偏胖的人很少穿吊带,可能小尺码的销售占比会略多一点 ;而风衣类别由于-般是宽松型的,有些品牌的风衣可能还比较职业,可能就偏大码的销售要更好一点...这些都可能产生区别,所以要以销售数据的分析结果为依据。
  其他数据分析
  以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的,加盟商要订货之前必须做的一项工作。除了这些方面以外,根据品牌定位的不同,还有其他的些数据也要进行统计和分析。比如在具体的款式上面,男装西装中,双开艾和单开艾的比例、两粒扣和三粒扣的比例等;在女装的衬衫中,职业衬衫和休闲衬衫的比例等...还有像面料的销售比例、花形的销售比例、T恤当中不同领型的销售比例...都要进行统计和分析。
  业绩增长率
  去年本季的销售数据只是作为参考,还要看今年一整年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况,我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率。当然业绩增长率并不表示只增不减,也可能由于竞争、管理、品牌等原因,增长率为负数,这也要进行考虑。
  新开店的数据里来
  有些加盟商选的品牌是第一年开的, 那么就没有去年本季的销售数据,这时应该怎么办呢?-般来讲,店铺刚刚开业的第一季是不存在订货的,因为订货会已经早开完了,有些品牌公司订货会开的早的可能前2-3个季度都不用订货,而是由品牌公司铺货的。这些新加盟商第一次参加订货会,就要把前面每个季度的数据进行统计,然后按当地的季度销售时间和销售颉的对比进行总量的预估,并在订货会中多与老加盟商进行沟通,尤其是地理位置较近的加盟商多沟通。具体的销售时间和销售额的比例应根据当地实际情况进行分析,每个大的地区都可能有所不同。比如北方区域夏季较短、而冬季销售时间较长,云贵地区四季如春,广东地区没有冬季、冬季占据了近半的销售时间。
  关于2019年秋冬服装订货技巧,服装订货要做好哪些准备工作,小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。
 

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