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一场直播顶一个月线下销量品牌服装批发奇迹越来越多上演

来源:品牌女装 │ 发表时间:2019-07-24 09:57:21 │ 点击:

近两年,服装企业开始大力追捧“网红”,“一场直播顶一个月线下销量”的销售奇迹也越来越多地上演。
一分钟带货几百件
早上七点,大多职业女性刚刚睡醒,坐在床边发愣,阳光伴随着闹铃声照耀在脸上。此时,五点半就已起床的电商主播丫丫,早已坐在云尚·武汉国际时尚中心的网红中心直播间,画好了精致的妆容,开启了一天的工作。
丫丫换上今天要展示的第一件衣服,一边对着摄像头展示着衣服的各个细节,一边语速飞快地介绍颜色、材质、设计、搭配、上身的感觉,还不时与粉丝像朋友一样互动,既聊些与衣服相关的专业问题,也聊聊家长里短。
网红中心直播间
每天,丫丫需要直播六七个小时,展示五十多套衣服,除了去洗手间,几乎全程站在镜头前,嘴巴一刻也不能停。付出的背后,是丫丫强大的带货能力,经过三年的高强度历练,目前她拥有近11万粉丝,每月带货金额常逾百万,“最多的时候一分钟带货几百件衣服,打出不少爆款。”
直播只能算是“体力活”,下午两点左右,丫丫和团队开始干“脑力活”了,他们需要花五六个小时对当天的直播进行复盘,同时熟悉第二天将要直播的衣服。
丫丫直播展示的衣服,大多是由专业买手从云尚·武汉国际时尚中心的几千家商户里精挑细选而来,再由丫丫根据自己的标准进行二次挑选。丫丫善于为潮流女装和大码女装“带货”,眼光犀利,哪些衣服可以“爆”,哪些衣服会遇冷,她和团队都有准确地预判。
买手团队选品
此时,已有不少云尚·武汉国际时尚中心的商家来到网红中心,他们的衣服经过买手和主播的两层筛选后,“入围”明日的展示名单。他们现在需要和丫丫沟通衣服的直播解说词、优惠力度等细节问题,以便让自己的产品更畅销。
折扣,是电商直播的关键词,有时商家小小的让利,刺激费者的购买欲,短短几分钟涨几百件的销量都是常有的事。同时,为粉丝争取最低折扣的主播,才能与粉丝建立长期信任,拥有固定的粉丝群。
“不过折扣只是一方面,衣服的质量才是至关重要的。”在丫丫眼里,能够不断地给粉丝带去质量过硬的产品,维持和增长粉丝。“云尚·武汉国际时尚中心里面商家的货品,质量和设计感都很好,粉丝们比较喜欢,也让我积攒了好口碑。”晚点七点多,丫丫结束了一天的工作,略显疲惫地说到。
武汉没有网红直播间?
丫丫目前是云尚·武汉国际时尚中心的驻场网红,专门为该专业市场的商家带货。在武汉,将“网红”资源和服装专业市场进行嫁接,云尚可谓第一个吃螃蟹的。“这种做法在杭州、广州已经被证明是成功的,但是在武汉市场却几乎空白,我们希望通过云尚的平台能力,为我们的商家开辟新的销售模式。”云尚·武汉国际时尚中心网红中心的负责人解释,网红直播不仅实现了产品的实时更新,还能减少大量渠道成本。
网红直播,在国内已是炙手可热,仅淘宝一家而言,2018年其直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀,越来越多的行业被淘宝直播改造,不仅带动了女性、农民就业,还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。
淘宝直播2018年颁奖礼
杭州的专业市场近水楼台先得月,赚得盆满钵满。最开始,杭州四季青服装批发市场的几位商铺老板,联合请网红做直播带货,一场直播的销售额就能达到55万,几乎是同品牌线下门店半年的销售额。同行们看到其中巨大的利润,开始争相模仿,到后来,一些门店的老板娘甚至自己担当起主播。现在的四季青,不再是老派的服装批发市场,而是“网红+微商”“网红+消费体验”“网红+智能导购”的模式。这小小的变化,为杭州服装批发市场带来几十亿的盈利。
如今,杭州成为了主播和直播公司的根据地。“三百米一个直播间,一半主播在杭州”,在杭州九堡,便聚集了庞大数量的直播公司,其中诞生了曾经两小时直播成交额破2.6亿的主播薇娅。九堡也因此聚集着大量的服装加工厂,一夜之间一个小镇有了大卖场、肯德基以及星巴克。
可环顾武汉,对于大批量的商家而言,网红直播带货似乎是个“听过没见过”的东西。在服装专业市场圈内,流传着一句话,“在杭州的批发市场,每300米就能看到一个直播间;在广州,每3公里就能看到一个;而武汉,几乎看不到一个。”虽是调侃,却也实实在在反映出武汉和杭州、广州的差距。
云尚:用新模式让商家成为最大受益者
这种差距是全方位的,不仅仅是“网红”数量,更重要的是,武汉服装专业市场的商家还没有接受这种新模式。
以云尚·武汉国际时尚中心为例,虽然该专业市场为商家提供了“网红”直播的配套服务,但在汉正街,一个20多平米的商铺,一天的营业额可以达到四五十万,直播一天十几万的营业额对于他们来说,量少;还要去承担售后的风险,反倒增加工作量。网红中心负责人说。
网红中心办公室
商家还没有接受直播作为一个货品销售渠道,“网红产业”自然也发展不起来,反过来又制约了“网红”的带货能力,没法给商家足够的信心,形成不了良性循环。更需要警惕的是,一旦电商直播风潮来袭,会让很多传统企业的供应链无所适从,传统的服装行业在预测下一季流行趋势时,“夏天准备冬

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