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想上秋装可夏季库存女装这么多怎么办?

来源:库存女装批发 │ 发表时间:2019-08-05 13:04:10 │ 点击:

想上秋装,可夏季库存女装这么多,怎么办?
  有位朋友开服装店,但是每到换季时都头疼,不知该如何处理库存,眼睁睁看着每年的新货变明年的旧货,最后被遗弃在角落,造成存货积压,不仅资金挪不出来,还损失惨重。
  在看了小编之前分享的店铺打造案例之后,她迅速按照里边的方法,利用微信,在短短10天就把滞销的衣服全卖了出去,成功赶在立秋之前上新秋装。
 
  下面我们来看看她是如何操纵,成功解决库存问题,一次次为自家门店锁客的?
  第一步:她首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵
  引客的诱饵一定要使受众人群普遍,性价比高,目的就是赚足人气。针对夏季,她做了:T恤9.9秒杀。
  第二步:锁定目标顾客活动时间
  这家店位于居民区,所以目标客户就是附近居民。而夏季居民活动时间大都固定在傍晚遛弯时,白天太热不爱出门。
  所以选择在白天做秒杀活动,晚上引客入店。
  第三步:落地执行
  在微信操作的话,首先要解决的问题,就是如何通过微信把鱼饵宣传出去,她选择开始实拍店内纯棉T恤。
  因为这家店在居民区有5年了,也积累了一些老顾客,大家对店内产品的价位比较熟悉。
  所以产品图实打实地拍给大家看就行。配上文案:“原价99元的纯棉T恤,秒杀价只需要9.9元。”
  第四步:建群预热
  如果有顾客咨询,就告知顾客,秒杀纯棉T恤是在微信里进行的,然后把顾客约进微信群参加秒杀,顾客进群后,要怎样操作呢?接着往下看。
 
  第五步:启动秒杀活动
  上面的流程都操作好后,就可以启动秒杀了,当时她操作的秒杀是定在每天晚上9:00准时开始,活动持续一周。
  活动开始时,她会在微信群内发红包,每个红包只有一个秒杀名额,抢到最佳红包的人,才有9.9元秒杀的资格。
  每天晚上只秒杀5个名额,秒杀成功的人,私发他9.9元红包即可,然后把联系方式和电话发给她,可在每周三或周末晚上7:00进店领走。
  第一天秒杀结束后,第二天用同样的方法再做秒杀。
  这里提醒一下,一定要持续在群内公布已经抢到秒杀资格的顾客人数,然后再持续把微信转账的截图发到群内,做真实分享,带动其余人参与。
  但是衣服都9.9元处理掉了,她是怎么赚钱的呢?又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量?接着分享:
  第六步:裂变粉丝
  第一次参与秒杀的顾客都是她微信上的原有粉丝,那么如何把粉丝的基数放大,换句话说,如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢?最好的方式,用老顾客裂变新顾客。
  原价99元的纯棉T恤,9.9元就能到手,对很多顾客来说还是很有吸引力的,所以想要得到的老顾客会有很多,但红包秒杀只能靠运气了。
  那没那么幸运的人,又想得到这个T恤,怎么办呢?
  当天的两次秒杀活动结束后,在群里再发一个通知:只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈,然后截图发到群内,即可9.9元获得价值99元的纯棉T恤。
  所以,群内很多人就愿意帮她转发这些T恤秒杀的图片,关于让顾客转发这个点,有个非常关键的前提条件。
  如果群内的人不信任你,你发再多红包,也没有多少人愿意转发,所以,转发的前提条件是顾客相信才行。
  当群里面很多人帮她把图片转发到自己的朋友圈以后,如果也想要参与就会扫描秒杀图片上的二维码,添加她的微信好友。
  就通过这样一个非常简单的微信裂变动作,短短几天时间,微信直接就被添加爆了。
  第七步:循环操作,疯狂爆粉
  有的顾客说了,既想要纯棉T恤,又不想发朋友圈,怎么办呢?
  她又参考了一个方法:拉一位朋友或邻居进群并购买,即可9.9元获得纯棉T恤。
  就这样循环操作了几天以后,被动添加了几千精准粉丝,直接爆粉。
  第八步:巧妙转化,快速清理库存
  几场秒杀活动下来,没有获得秒杀资格的顾客,就需要原价购买,这时候一方面可以在群内充分塑造好衣服的价值,讲质量、款式,穿着舒服等优势。
  另方面,只要是群里的朋友,每周三或周末晚上7:00进店,就享受全场八折优惠。
  这就是为什么前面会设计周三或周末下午7点到店领取的原因。
  让微信里的顾客集中一个时间点到店领取,店内人流量增多,店外的路过的人就会产生好奇,激发顾客的从众心理,让大家争先恐后进店围观。
  这样策划操作下来,很快十来天的时间,积压了一夏的千件库存,都全部卖掉了。
  那么,群建起来了,就要重视私域圈子带来的流量,并且懂得日常维护,将线上和线下有效连接起来,更好地做营销规划。
 

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