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2019最热门的品牌女装批发技巧?

来源:品牌女装批发 │ 发表时间:2019-08-03 20:02:28 │ 点击:

2019最热门的品牌女装批发技巧?

开品牌女装店,直接选择一个或者多个女装品牌进货,相比自己去女装批发市场拿货,当然少了许多不便。但并非开了品牌女装店,就坐在店里数钱了,天下哪有这么好的事情。今天中国女装网小编就给各位服装店主奉上品牌女装进货的十点经验,助各位开店一臂之力。
 
1、品牌加盟店
 
这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。
 
2、多品牌经营,或是做杂牌
 
如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。
 
如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。
 
譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
 
3、进多少货合适?
 
一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
 
4、多色多码怎么办?
 
很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
 
5、一业为主,兼顾其他
 
是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
 
6、进货要注意的事项:尺寸最好试一试
 
开服装店,服装进货是首要问题,要开好服装店,就必须懂得进货,有何好的服装进货的渠道,才可以开展其他工作下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
 
7、开网店怎么进货?
 
最好是去批发点进货,也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下。
 
8、进处理货可以吗?
 
这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
 
9、避开和邻近同类店竞争,实行错位经营
 
不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样使万不可取的。广东人有句话,觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!
 
10、一般来说,进货应舍近求远,舍易求难
 
谁都能进得到的货一般来说不好卖,有一句老话人叫人千声不语,货叫人点头就来,说明了进货的重要。
 
来源于:卡名服装批发网
 
作为一名女装店主到服装批发市场进货,需要掌握一些相关的技巧,这样我们就可以避免很多不必要的损失,下面就和大家分享一下自己做女装批发的经验,希望对大家有用。
1、出发前做好进货计划
这个很重要,《孙子兵法》有云:凡事预则立,不预则废。看来,做任何事情之前,都要有规划、有计划。女装批发也不例外,做好进货前的计划,至关重要。进货前,对本次要进什么货,什么风格的,什么价位的,什么尺码的,本次进货的预算等都要做一个详细的计划,或者说最起码这些都要心中有数。这样,到了服装批发市场才不会像无头的苍蝇。
2、出发前置备好行头
到女装批发市场进货,穿着也很重要,切忌穿的过于正式和华丽,随意的休闲装比较好,怎么说这也是力气活啊。进货的工具也必不可少,什么黑色塑料袋啊,小拖车呀,都可以。别小看这些工具,它可以让你看起来更专业(专业进货,而非零售),会让批发商对你另眼相看哦!
3、进货时间要把握好
想必大家都清楚,像广州、杭州那几个比较知名的女装批发市场,营业时间是很早的,一般都在早上5点之前都人满为患了,有些早的甚至在早上3点左右都开始营业了。尤其是女装批发,如果去晚了,好款、爆款估计早都没了。所以,弄清楚目标女装批发市场的营业时间,提前到达,会省去不少麻烦。
4、保证有充沛的体力和精力
 
体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的 “速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。另外,服装批发市场里一般都是人挤人的,如果你再那一大包货的话,没有一定的体力和精力是不行的。所 以,不但要在前夜休息好,保证充足的精力,出发前吃个早餐也很有必要。
5、货比三家,不要急于下手
 
这个道理,不用多说了吧,做女装批发的,想必没有人不知道的。货比三家,不仅能让你找到性价比高的衣服,也可以为你“砍价”增加一定的说服力(那谁谁家一样的款才卖X元)。这也是你脱离服装菜鸟的一个表现吧。
6、正确选择服装的码数和颜色
 
女装批发时,要正确地选择衣服的码数和颜色。不要什么码的都拿,什么颜色的都要。学会卖中、小尺码,这样生意 会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看。颜色的话就要和自己服装店的风格一致就好。虽然,多数女装批发市场都要求顾客齐色齐码的拿货,但是宁愿贵一点, 也不要压太多不适合自己的货。
7、遵循多种类少批量进货原则
 
拿货要多款少件,遵循“多种类,少批量”的进货原则,这样可以有效避免货品的积压,也可以使自己的促销活动更加多元化。而且,这样跟批发商换货的几率也低,会给批发商良好的印象,有利于长期合作。
8、切忌在批发店检查你的产品
 
当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。 若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。而且,一般服装批发市场人很多,你慢慢检查你的产品,岂 不影响人家做生意。
9、最好能确定下固定的合作商
 
实际,能经常去服装批发市场进货,并不见得就有优势。尤其是女装批发,服装的款式变化太快,再加上店主的眼 光、批发商的合作情况等众多因素,去服装批发市场进货的成本也是很高的。因此,如果能固定几家批发商来合作,跟着它们的产品来做,风险就会降低很多,而且 长期合作,也能带来价格,售后等方面的优惠。这就靠平时进货时,对多家批发商进行评估和考察。
10、进货渠道最好多样化
 
这就和“不要把鸡蛋放在一个篮子里”是一个道理,女装店主的进货渠道最好能多样化,这样不仅能使自己的产品多样化,而且也可以降低单一渠道供货商带来的一些不可抗的风险。比如,现在网络市场比较发达,也可以考虑网上进货。多一个渠道就多一份竞争力。其实现在批发可以去阿里巴巴去批发 都是工厂加工 但是要注意的是比价格 
 
以 仙桃市衣来我往服饰店 为例
特点
价格低 质量好
1.选择合适的供应商:现在很多阿里巴巴的供应商由于其他方面的成本比较高 故意定价很高 
 
2.找同款比价格:价格低没好货这个理论是两者价格相差很大才成立 如果相差10元左右都是同等质量竞争的
 
3.一件代发:一件代发有的供应商价格很高 需要同款对比 评价作为参考
 
4.带图加工:一般100件以上都可以生产了
第一次开女装店或者网店女装的朋友,如果走进广州或者杭州线下的服装批发市场,那么一定会让你眼花缭乱,嘈杂的环境,抢货的情景,再看看这也好那也好,这个时候特别容易犯一些错误。
 
先说几个重点:
 
1,每个档口的老板都会通用一句模板化台词“爆款、爆款、轻松销售几万件!”,这个时候一定要理智,不要贪小便宜批进一些所谓的“爆款”。
 
2,去线下批发市场一定要吃苦,要去的非常早,建议四点动身,早起不是去和档口的老板扯淡,一是要去确定货源,二是货品一定要仔细检查,整款必须要做抽检,时间充裕的话可以一件件挑避免差错,毕竟来回一次费用不少。
 
3,有些批发商家去花言巧语的推销一些尾货来充当新款,建议新手千万不要碰!
 
4,不要被商家的花言巧语蒙骗,货比三家不吃亏,现在不管线下的哪个批发市场,基本50%都是靠串货过日子,真正的厂家货源必须要自己仔细分辨!
 
线下第一次批货是一个建立认知的过程,少量批货多次是关键!
 
就我个人的一些经验而言,第一次去四季青拿货和现在相比,以往三年前拿到一件220元批价的商品,套用现在和店家有交情,批价就可降至200元,甚至是180元都可能拿的到。因为大家都知道业内有“测款”的规矩。
 
一般线下的批发市场最忙的一天是在星期一,因为星期一是档口的各店家进货日,一新货到,批发店内光是忙着运货、搬货拆货,就有够店员累和烦,有时量多会忙到凌晨1、2点后才能做完。举例来说,一般星期五是追加补货日,有批商店家会进一些新货但不多,有的批发店家星期五进新款会选择不上架,等星期一在一起推出。
 
新货到那天,全国各地的批发商差不多3点左右就要去线下市场批货挑货比较好,这时候货运也都刚到,货色的款式材质和颜色会比较齐全!当然这时你也要用心观察其他老手在批买哪些货,作为自己批货的参考。
 
一般路边摊或一些女装精品店所常能见到的服装,如果直接到广东虎门批发,那取得服装价格,只有市面零售价格40%左右。举例来说,一次批货量同色、同款购买须达十件以上,才能以批发价格来算,以在广东虎门批一件夏季女装为例,批发单件价格约在人民币28元(当然量大价就可再压低),加上运费一般5元一公斤,则每件夏季女装的批发商取得成本价将近35元左右,衣服再转批卖(批发商约赚20%)给一般服饰店或地摊,服饰店或地摊购进成本价约是从50元开始起跳,就是市面上常可见的99,129的服饰。
 
去批货之前,建议一定要先考察一下市场,先锁定几款你觉得不错的档口,进去挑个十来件,去档口拿货最忌讳拿两三件衣服就要还价,那店家会直接不care你。
 
还有第一次去线下批发千万不要星期一去,星期一去看看学学经验和术语倒是不错,因为星期一会非常忙,最好和一些档口的老板吹牛说要开服装店,就算是开网店也不能说,当然最初是很难拿到真正的批价,你可先请店员教你看懂服饰上的批价条形码,基本上是看批价条形码尾数四码,如果是3499那就是批货价390/单买价490,看尾数的第四个码跟第一二个码就是批货价。结算时,如果批发量够多或是交情够好,还可以要求去尾数或者是打折之类的。
 

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